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    稅率降至13%,企業應該答應客戶的降價要求嗎?


    十二屆全國人大五次會議上,李相作了政府工作報告,其中提到減稅,將制造業等行業現行16%%u7684稅率降至13%%uFF0C將交通運輸業、建筑業等行業現行10%%u7684稅率降至9%%uFF0C保持6%%u4E00檔稅率不變。減稅政策自4月1日起開始實施。這一減稅政策出臺本是對制造企業的一項重大利好,但有不少企業反映,他們的客戶借機提出了降價要求?;谡岢鲈鲋刀悘?6%%u964D至13%%uFF0C降了3個百分點,所以價格方面是否也能降低3個點。

    如果你的客戶要求你的產品降價怎么辦?是降還是不降?

    從感覺上來說,似乎給客戶降價3%%u662F合理的,但從直覺上又覺得簡單降價3%%u4E0D太對。那下面我們來具體算一下這筆賬,現在假設你的采購成本是100元,成交價是120元:

    如果按照原本16%%u589E值稅率來計算:企業所需要納稅額為:15.6-13=2.6元,實際利潤為120-100-2.6=17.4元。這意味著降低增值稅,讓老板們少繳納了17.4-16.8=0.6元增值稅。

    但是如果你給客戶降價3%%uFF0C成本價還是100元,而成交價是120*(1-3%%uFF09=116.4元。按新的13%%u589E值稅率來計算,納稅額為:15.132-13=2.132元。實際利潤為116.4-100-2.132=14.268元。這比原來未降價未減稅少賺了16.8-14.268=2.532元,利潤減少了5.1%%uFF01

    這不算不知道,算了嚇一跳。不是說好降3%%u7684嗎?怎么利潤一下降了5%%uFF1F其實在你給客戶降價的情況下,如果你的供應商沒有給你同時降價,那么你的利潤將損失將近5%%u3002所以,買賣有風險,降價需謹慎。

    看來做企業,環境變化,就會是一件斗智斗勇的挑戰。我們拋開企業競爭力量之說,僅就降稅了,對企業的價格是怎么影響的,來給提出降價要求的企業和應對降價要求的企業,分析一下降價對價格的影響。

    首先,國家降稅率,并不是對銷售價格也相應的降低了同樣的百分比,可能對于中間環節的企業來說,他們的客戶要求這樣降價,他們被迫也是降了,可這個要求,首先是從下游客戶傳導下來的,這是一個競爭的結果,也是一個利益分配的過程,這不是增值稅的原理導致的結果,所以,做企業,始終要想到自己處于什么樣的競爭環境中,提高企業的核心競爭力才是關鍵。

    歸總,其實降低的只是稅率,與商品價格是無關的?。?!



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